در مسیر تجارت الکترونیک فرامرزی، همیشه می‌توان تازه‌واردان را دید. ژنای میجیا، که عمدتاً محصولات پتو می‌فروشد، یکی از شرکت‌های پیشرو در چین است که ادعا می‌کند "پادشاه پتو در جهان" است. پس از اینکه در سال 2021 در فهرست اصلی بورس شنژن قرار گرفت، سرمایه‌گذاران از آن خواسته‌اند که تجارت الکترونیک فرامرزی راه‌اندازی کند.
طبق گزارش Hugo Cross-border، ژنای میجیا عمدتاً در حال آزمایش کسب‌وکارهای برق‌آبی در چین، مانند دویین، شیائوهونگشو، کوایشو و غیره بوده است. با این حال، طبق آخرین افشاگری ژنای میجیا، این شرکت تصمیم گرفته است تجارت الکترونیک فرامرزی را طرح‌ریزی کرده و امکان رشد کانال‌های جدید را بررسی کند.
01 چندین کانال تجارت الکترونیک فرامرزی ترتیب دهید
محصولات اصلی این شرکت پتو و کالای خواب (بسته، هسته لحاف، هسته بالش و غیره) است. در عین حال، این شرکت مقدار کمی حوله، لباس خانگی، فرش و سایر منسوجات و بسته‌بندی را نیز به فروش می‌رساند. 90 درصد از درآمد حاصل از صادرات است. در سه فصل اول سال 2022، درآمد ژنای میجیا حدود 687 میلیون یوان و سود خالص آن حدود 89.71 میلیون یوان بوده است. طبق آمار انجمن صنایع نساجی پشمی چین، در سه سال گذشته، محصولات پتوی ژنای میجیا در رتبه‌بندی رقابت‌پذیری شرکت‌های صنعت نساجی و پوشاک چین که توسط انجمن ملی صنایع نساجی چین سازماندهی شده است، رتبه اول را کسب کرده‌اند.
علاوه بر تجارت خارجی سنتی، Real Aimejia در ۲۱ ژانویه در پلتفرم تعاملی اعلام کرد که این محصول در وب‌سایت Alibaba International، MadeinChina و ۱۶۸۸ پلتفرم تجارت الکترونیک فرامرزی فروخته شده است. در مورد آمازون و سایر کانال‌ها، True Love Meijia اطلاعاتی فاش نکرده است. جستجوی فرامرزی Hugo در سایت بین‌المللی Alibaba، محصولاتی از TRUELOVE، برندی متعلق به Truelove، مانند این پتوی خانگی ۱۰۰٪ پلی‌استر زیر را با قیمتی بین ۲.۵۰ تا ۱۰ دلار پیدا کرد.
هوگو کراس-بردِر دریافت که در فوریه ۲۰۲۲، یک سرمایه‌گذار همچنین پرسید که آیا کسب‌وکار فعلی ژنای میجیا شامل تجارت الکترونیک فرامرزی است یا خیر، اما در آن زمان پاسخ داد که این‌طور نیست. طبق گزارش نیم‌سالانه ژنای میجیا در سال ۲۰۲۲، درآمد فروش آنلاین آن تنها ۲۷۶۸.۱۳ یوان بوده است.
بنابراین، مدت زیادی طول نخواهد کشید که ژنایمی تجارت خود را در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک فرامرزی مانند سایت بین‌المللی علی‌بابا آغاز کند و احتمالاً این اتفاق در نیمه دوم سال ۲۰۲۲ رخ خواهد داد. برای True love beauty home، تجارت الکترونیک فرامرزی آزمون جدیدی برای تجارت آب است.
01 چندین کانال تجارت الکترونیک فرامرزی ترتیب دهید
محصولات اصلی این شرکت پتو و کالای خواب (بسته، هسته لحاف، هسته بالش و غیره) است. در عین حال، این شرکت مقدار کمی حوله، لباس خانگی، فرش و سایر منسوجات و بسته‌بندی را نیز به فروش می‌رساند. 90 درصد از درآمد حاصل از صادرات است. در سه فصل اول سال 2022، درآمد ژنای میجیا حدود 687 میلیون یوان و سود خالص آن حدود 89.71 میلیون یوان بوده است. طبق آمار انجمن صنایع نساجی پشمی چین، در سه سال گذشته، محصولات پتوی ژنای میجیا در رتبه‌بندی رقابت‌پذیری شرکت‌های صنعت نساجی و پوشاک چین که توسط انجمن ملی صنایع نساجی چین سازماندهی شده است، رتبه اول را کسب کرده‌اند.
علاوه بر تجارت خارجی سنتی، Real Aimejia در ۲۱ ژانویه در پلتفرم تعاملی اعلام کرد که این محصول در وب‌سایت Alibaba International، MadeinChina و ۱۶۸۸ پلتفرم تجارت الکترونیک فرامرزی فروخته شده است. در مورد آمازون و سایر کانال‌ها، True Love Meijia اطلاعاتی فاش نکرده است. جستجوی فرامرزی Hugo در سایت بین‌المللی Alibaba، محصولاتی از TRUELOVE، برندی متعلق به Truelove، مانند این پتوی خانگی ۱۰۰٪ پلی‌استر زیر را با قیمتی بین ۲.۵۰ تا ۱۰ دلار پیدا کرد.
هوگو کراس-بردِر دریافت که در فوریه ۲۰۲۲، یک سرمایه‌گذار همچنین پرسید که آیا کسب‌وکار فعلی ژنای میجیا شامل تجارت الکترونیک فرامرزی است یا خیر، اما در آن زمان پاسخ داد که این‌طور نیست. طبق گزارش نیم‌سالانه ژنای میجیا در سال ۲۰۲۲، درآمد فروش آنلاین آن تنها ۲۷۶۸.۱۳ یوان بوده است.
بنابراین، مدت زیادی طول نخواهد کشید که ژنایمی تجارت خود را در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک فرامرزی مانند سایت بین‌المللی علی‌بابا آغاز کند و احتمالاً این اتفاق در نیمه دوم سال ۲۰۲۲ رخ خواهد داد. برای True love beauty home، تجارت الکترونیک فرامرزی آزمون جدیدی برای تجارت آب است.
| کانال بازاریابی | فروش آنلاین | فروش مستقیم | فروش مستقیم |
| درآمد حاصل از کسب و کار | ۲۷۶۸.۱۳ | ۵,۸۴۰,۴۷۶.۱۴ | ۳۶۷,۰۲۰,۹۹۲.۸۸ |
| هزینه‌های عملیاتی | ۵۹۲.۲۸ | ۲,۷۳۳,۷۹۱.۴۰ | ۲۹۲,۵۸۲,۲۲۹.۲۷ |
| نرخ سود ناخالص | ۷۸.۶۰٪ | ۵۳.۱۹٪ | ۲۰.۲۸٪ |
| افزایش یا کاهش درآمد عملیاتی نسبت به مدت مشابه سال قبل | -۱۷۹۸.۱۱ | ۱,۲۴۸,۲۷۸.۶۲- | ۲۵,۲۷۵,۷۵۳.۲۳ |
| هزینه‌های عملیاتی نسبت به مدت مشابه سال قبل افزایش یا کاهش یافته است | -۵,۸۹۰.۵۶ | ۱,۲۹۲,۴۷۸.۲۴- | ۳۸,۱۷۹,۹۷۸.۲۸ |
| حاشیه سود ناخالص نسبت به مدت مشابه سال قبل افزایش یا کاهش یافته است | ۱۲۰.۵۷٪ | ۹.۹۹٪ | -۵.۲۸٪ |
ژنای میجیا اذعان می‌کند که فروش آنلاین در حال حاضر بخش نسبتاً کمی را تشکیل می‌دهد، که عمدتاً به عنوان اکتشاف و ذخیره کانال‌های جدید آینده شرکت است.
قابل درک است که صادرات کلی ژنای میجیا از حالت فروش مستقیم استفاده می‌کند که می‌تواند به سه روش تقسیم شود: روش اول، تحقق فروش مستقیم از طریق حالت ODM؛ روش دوم، دستیابی به فروش مستقیم در حالت OEM؛ و روش سوم، دستیابی به فروش مستقیم از حالت صادرات برند خصوصی است. طبق گزارش نیم‌سالانه 2022، درآمد حاصل از فروش مستقیم به 360 میلیون یوان رسیده است.
02 بر خاورمیانه، شمال آفریقا و سایر بازارها تمرکز دارد
کشور ما با داشتن کامل‌ترین زنجیره صنعتی جهان و بالاترین سطح تطبیق پردازش تولید، به پایگاه تولید نمد جهان تبدیل شده و تولید نمد ...
این محصول عمدتاً برای صادرات استفاده می‌شود و سهم فروش داخلی آن نسبتاً کم است. طبق آمار اولیه، در سال ۲۰۲۱، چین ۲۶۰ میلیون پتو از انواع مختلف تولید و صادر کرده است که صادرات آن حدود ۲.۲۸ میلیارد دلار آمریکا بوده و حدود ۶۰ درصد از تجارت جهانی پتو را تشکیل می‌دهد.
از نظر مساحت بازار، پتوهای چینی عمدتاً به کشورهای آفریقا و خاورمیانه صادر می‌شوند و حدود ۶۰٪ از سهم بازار را تشکیل می‌دهند. این پتوها عمدتاً محصولات درجه متوسط و پایین هستند. ساختار محصول شامل پتوهای پلی‌استر، پتوهای پنبه‌ای، پتوهای پلی‌استر و پتوهای مخلوط پلی‌استر است.
از یک طرف، مردم منطقه عرب عادت دارند از پتو به عنوان زیرانداز برای گرم نگه داشتن خود استفاده کنند. در کشورهای عربی، پتو نه تنها به عنوان زیرانداز، بلکه به عنوان لوازم خواب و تزئینات نیز قابل استفاده است. فرستادن پتو به عنوان هدیه برای ازدواج، زایمان، مرگ اقوام یا اعیاد مرسوم است.
علاوه بر این، غرب آسیا و شمال آفریقا و سایر مناطق عربی عمدتاً مناطق بیابانی خشک، آب و هوای بیابانی گرمسیری یا نیمه گرمسیری، کمبود شدید آب، خشکسالی و بیابان‌زایی هستند و عملکرد فرش در ذخیره گرد و غبار بسیار برجسته است، گرد و غبار روی فرش پخش نمی‌شود، نه تنها هوا را تصفیه می‌کند و محیط را زیبا می‌کند. در عین حال، از آنجا که محصولات پتو در برابر آلودگی مقاوم‌تر هستند، تمیز کردن آنها نسبت به سایر محصولات آسان‌تر است و می‌توان از آنها در طیف وسیع‌تری از سناریوها استفاده کرد. بنابراین، تقاضای زیادی برای پتو در خاورمیانه وجود دارد. علاوه بر این، به دلیل کمبود منابع آب در کشورهای عربی، پتوها در زندگی روزمره شسته نمی‌شوند و بیشتر به عنوان کالاهای مصرفی یکبار مصرف استفاده می‌شوند. مردم محلی مرتباً پتوها را تعویض می‌کنند.
بنابراین، محصولات پتوی خانواده جینایمی توسط مصرف‌کنندگان در خاورمیانه، آفریقا و سایر بازارها به راحتی شناخته می‌شوند و دامنه بازار همچنان در حال گسترش است. اگرچه بازارهای اروپا و آمریکا یکی از بازارهایی هستند که بیشترین تقاضا برای پتو در جهان را دارند، اما به دلیل اینکه کشورهای اروپایی و آمریکایی عمدتاً پتوهای درجه متوسط و بالا وارد می‌کنند، به "بازارهای نوظهور" برای شرکت‌های نساجی خانگی مانند ژنای میجیا تبدیل شده‌اند. با این حال، به دلیل بهبود مستمر فناوری محدودیت‌های واردات نساجی اروپا و آمریکا، فشار شرکت‌های صادراتی به تدریج در حال افزایش است.
بازارها و محصولات اصلی
| بازارهای اصلی | کل درآمد (%) |
| خاورمیانه | ۳۳.۰۸٪ |
| جنوب آسیا | ۱۳.۸۵٪ |
| آمریکای شمالی | ۱۱.۵۴٪ |
| بازار داخلی | ۶.۹۲٪ |
| آفریقا | ۶.۱۵٪ |
| اروپای شرقی | ۵.۳۸٪ |
| آمریکای جنوبی | ۵.۳۷٪ |
| اروپای شمالی | ۴.۶۲٪ |
| آسیای شرقی | ۳.۸۵٪ |
| جنوب اروپا | ۳.۸۵٪ |
| جنوب آسیا | ۳.۰۸٪ |
همانطور که از «توانایی تجاری» وب‌سایت بین‌المللی علی‌بابا مشاهده می‌شود، از نظر درآمد، ژنای میجیا با ۳۳.۰۸ درصد، بیشترین سهم را در خاورمیانه به خود اختصاص داده است و پس از آن آسیای جنوبی، آمریکای شمالی و سایر مناطق قرار دارند.
با این حال، از نظر مساحت بازار، ژنای میجیا نیز در تلاش برای گسترش است. پتوی داکرون به عنوان یک محصول خانگی و تفریحی بسیار مقرون به صرفه، به تدریج جایگاه خود را بهبود بخشیده و حوزه تقاضای مصرف آن به تدریج گسترش یافته است. گزارش شده است که در حال حاضر، مشتریان ژنای میجیا در اروپا، آمریکا و آسیای جنوب شرقی سفارشات خود را برای پتوهای پلی استر افزایش داده اند و شتاب رشد خوبی را نشان می دهند که انتظار می رود در آینده به یک بازار مهم جدید برای این شرکت تبدیل شود.
طبق گزارش Hugo Cross-border، موقعیت مکانی شرکت Zhenai Family در ژجیانگ مزایای خاصی برای تجارت صادراتی آن دارد. بندر بارگیری صادراتی شرکت‌های تابعه Zhenai Blanket و Zhenai Meijia Blanket عموماً بندر نینگبو است. این دو شرکت حدود ۳ ساعت با بندر نینگبو فاصله دارند که به بندر کشتیرانی نزدیک است و این امر به صرفه‌جویی در هزینه حمل و نقل و تضمین تحویل به موقع کالا کمک می‌کند.
ژنای میجیا فاش کرد که سفارش فعلی کافی است و در آینده به استراتژی بازاریابی چند بازاری، چند مشتری و چند کاناله پایبند خواهد بود و با کمک کانال‌های آنلاین و آفلاین، به طور مداوم سهم خود را در بازارهای نوظهور مانند اروپا و ایالات متحده و بازار داخلی بهبود خواهد بخشید، علاوه بر این، از طریق توسعه پتوی ابری، فرش و سایر محصولات جدید، مشتریان را به تدریج افزایش خواهد داد.
زمان ارسال: ۱۷ فوریه ۲۰۲۳
